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2019年主题公园营销策略
发布时间:2019-01-10 15:55:54 作者:园立方 阅读:137

一个主题公园从筹建到开业运营,需要庞塔的经费及人力支持,同比更加重要的是提前做好主题乐园的运营规划,也可以称之为营销策略,一个规划的再好的主题乐园,如果没有专业的运营团队去营销管理,人流量不饱和,游客回头率低,人均消费额低等等问题都是需要 通过合理的营销策划来规避和提升主题乐园经营效果的。

面对即将到来的2019年春节黄金周,全国已经在运营的主题乐园又该如何做好营销策略规划和员工培训呢?


策略一:营销策略规划的成功化策略 

  现在全国的主题乐园,大小不一,层次不齐,主题乐园的竞争已呈现出了非常激烈的局面,要想塑造独特形象、建立知名度、吸引更多游客,从竞争中脱颖而出,必须要有完整而独特的营销策略规划。 

    营销策略规划要全面整体,就要考虑到主题乐园经营中方方面面的问题。比如淡、旺季的差别――旺季时如何赢得竞争对手,争取更多的市场份额;淡季时应采取什么样的措施,从而减少设备的闲置,提升营业收入。广告宣传媒体的选择,要尽量接近消费客群的兴趣取向。营销活动的策划,要丰富且独特。这些都是营销策略规划所应充分考虑的内容。 

策略二:广告宣传计划完善化策略 

    广告宣传是营销推广的第一环,几乎所有的主题乐园每年度都会做整体的宣传计划,且有相应的广告费投资预算。 

    广告宣传,包括主题形象广告片的拍摄、电视广告、报纸广告、电台广告、杂志广告、电视字幕广告、电子看板广告、公交广告和网络广告。在每年的广告计划中,必须对各种广告宣传形式做最有效的组合搭配运用,并对广告宣传的效益做评估、分析,以做为下(季)年度广告宣传计划的调整依据。 

    值得强调的是,广告宣传计划完成之前,要充分分析主题乐园自身的目标客户群体。受众最广的媒体不一定是最适合的媒体。我们要依据策划活动的不同而选择相应的媒体。比如:我们策划了一个暑期学生优惠活动,在选择媒体时,就应该选择学生很容易接触到的媒体,如:互联网、青少年电视屏道等。 

策略三:宣传促销资料全面化策略 

    为了促销和宣传,主题游乐园通常也会印制相应的宣传品,邮寄给潜在客户或是在园区内外挂置。像活动海报、直投杂志、活动竞赛的报名简章、看板制作、园区的POP制作、字幕广告撰文、当日节目表等,皆是主题游乐园所要传达的信息或所要塑造的形象、理念传播给消费者和顾客的广告媒介。 

    宣传资料可以渗透到日常经营的每一个环节中,比如,在我们提供的导游图里,包含着主题乐园基本上所有的游乐项目设施。不仅可以帮助游客在游玩的时候对主题乐园有更清晰的了解与认识,还可以被游客带回去从而起到免费宣传的作用。另外,主题乐园本身的VI视觉传达系统要充分贯穿在整个园区和所有的宣传信息之内,使游客处处能够感受到。 

策略四:节庆促销活动丰富化策略 

    节庆促销的手法常见于百货公司、大型商场或大型购物中心。主题乐园在营销上也可引用,因为节庆是全家出游的最好时机。从游客的消费结构来看,门票约占50%,其他的消费同样约占50%,抓住节庆做商品或门票上的促销,更能带动门票以外的商品及餐饮的消费。多方面的节庆促销活动必能为主题乐园带来更为丰富的收益。 

    做节庆促销活动策划时,我们要依据不同节日,策划特有的节庆游园活动。值得一提的是,圣诞节、情人节、万圣节等各种西洋节日在主题乐园的活动策划中越来越多的被运用,并给这种商业气氛带来了更多的人潮,应受到重视。 

策略五:淡季折价促销策略 

    休闲产业尤其是游乐园型的产业受天气、季节性气候影响有明显的淡旺季之分。主题游乐园在客流量少、设备利用率不高时,可以实行门票打折的策略,以吸引游客上门。 

    游客因门票折价吸引来到主题乐园,花在餐饮、娱乐或购买旅游商品上的消费却不一定会降低。这也是刺激游客消费欲的又一个营销策略。 

    事实证明,淡季门票折价促销策略能够有效缓解淡季营业额降低的状况。 

策略六:旅行社结合营销策略 

    主题游乐园与旅行社有着共同的利益基础。主题乐园可以与旅行社的其他旅游景点结合组成经典旅游线路,成为旅行社吸引游客的招牌;旅行社也常会为与之有密切合作的主题乐园带来顾客,且这些游客都有较强的消费力。因此,在营销推广上两者应相互结合,共同推进,以达到互惠互利的目的。国内许多主题游乐园已把这项合作营销视为推广营销的重点之一。

园立方作为专业的主题乐园策划设计单位,我们在规划,我们也在行动,在每一个接到的委托项目中,公司都致力于为每个单独的项目提供最好的资源,技术和设备,科学、合理、时尚的设计引导施工,做到空间布局规划的合理化,使美观装饰性完美的在现场施工中体现出来,这种“客户至上”、“贵在执行”的服务与发展理念在广大有着不同需求的客户中得到了肯定。我们相信,只有从客户的角度出发,注重每一个项目的持续运营,才能做到互利互惠的双赢、多赢局面。


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